又一家海鲜产品交易平台陷刷单疑云

在5亿4千万的流水交易中,买家只有23个,卖家43个,其中19个是重名。「海上新鲜水果平台上,大约有10%的交易资料是真的」,"在最好的投资阶段,海上鲜将花费2000元雇用渔船,船长由雇员扮演。"最近,《海上鲜》的几名前员工向记者爆料,公司的交易数据有可能是伪造的。直到几天前,该公司才宣布获得壳牌公司的战略融资。海鲜鲜网,成立于2015年,是一家以撮合交易为主的海鲜网卖家平台,累计融资约5亿元人民币,包括壳牌、顺为、元璟资本等。这位前任雇员向记者提供了一份他所在地区子公司的交易记录,其中显示,自2018年9月至2019年9月,该公司共发生1016笔交易,流水达5.4亿元。在这1016宗交易中,只有43宗卖方和23宗买方,还有19宗姓名相同、涉嫌刷单的买方。海鲜曾对外宣布,公司拥有沿海地区3万多艘渔船和10000多家下游买家。另外,根据卓尔集团官网的数据,海鲜鲜汇2017年的交易额约为31.6亿元。根据其直聘 Boss,前程无忧发布的官方招聘信息显示,平台累计交易额超过190亿元。也有员工表示,在“海上鲜”投资尽调阶段,多次花钱聘请渔船、船员进行“表演”,每只船只花2000元,其宣传中经常称道的平台上鱼量和卖家数据也存在捏造,许多渔船信息和买家数据都是从第三方采购获得的。海鲜型商业模式中,除了B2B平台的交易信息费用外,平台还通过供应链金融获取中间利润。雇员说,由于作为金融征信的交易数据存在着大量的可能造假行为,海鲜网的坏帐率超过10%。五年前,“一亩田”这一农产品交易平台因数据造假,夸大业绩,引起了行业的震动。为追求数据的性感,B2B平台越来越追求“只快不破”。在创业的路上,最难走的是捷径,一旦东窗事发,可能对企业造成毁灭性打击。注意:本文的内容主要来源于记者的采访和网上的公开信息,论据难免有偏颇,不能刻意误导。交易额:5亿流水23个买家19个重合,“海鲜平台B2B交易额近90%是伪造的。”日前,海上鲜前员工李新(化名)向记者爆料,他在任职期间发现了这一情况。另外,前公司员工王力(化名)向记者提供了一份“海上鲜某省交易数据”的文件,其中包括该分公司在2018年9月至2019年9月期间的1016笔交易数据。由记者获得的截屏中,数据来自于海上鲜果 CRM后台系统。据统计,今年以来,海鲜在该经营区域的交易流水达到54287万元,累计交易笔数1016笔。重点是,这1016笔交易只有43个卖家,23个买家,而且卖家和买家中又有19个名字是相同的,但据公开信息显示,海鲜鲜曾宣布在全国10多个港口布局,连接3万多艘渔船和1万多家下游买家。他表示,这部分业务一直是海鲜较核心的业务领域,占到了整个业务量的25%。现在号称有三万条渔船,下游有一万个买家,怎么可能一个省份的交易都要三四十个人来做。王力介绍,很多交易都是由 A到 B,再由 B到 C,再由 C到 A,是典型的刷单套路。"即使是名字不重合的其他订单也是由公司业务员进行刷单完成的。"王力向记者坦言,在海鲜鲜做业务员的时候,他也是按照公司的要求去刷单完成公司的任务。由于刷单需要交易双方的真实姓名信息,他并没有少用自己亲属的身份证进行操作。更奇怪的是,他所提供的今年的交易数据都是来自于海鲜店分支机构的吕姓业务员。这个业务员现在也才22岁,在20、21岁时就做完了这些生意,还被评为公司的优秀业务员。王力表示,20岁以下的“98后”,又不是本地人,还是当年从外地招的,一次完成价值5亿元的交易额很难。由于渔业,特别是沿海的渔鲜产业,商人要和当地渔民经常打交道,需要有很强的本地资源关系,外地人之间没有一定的交集,连当地方言都搞不清,他解释说。许多渔夫也更愿意和当地人打交道,使交易会更加安全和可靠。"一个20出头的外地人,一年做这么一件事,基本上是超乎常人的事。"在王力提供的交易数据中可以看到,每一笔交易的时间间隔不会超过两分钟,而且许多笔交易都是同一个人在同一时间连续下单,王力解释说,连续下订单也和刷单有关。许多捕鱼产品交易,一般一笔订单可达两三百万元,而海鲜鱼的这些交易,有的只有二三十万元,多则要七十万元。「既然就算是刷单的话,也是模拟买单的真实付款方式,由于公司给每个刷单的人头都只提供几十万的资金,所以只能反复刷,以达到公司要求的业务量。」根据李新和王力的说法,海上鲜之所以从事刷单,与其B2B撮合交易平台的业务模式有关。根据天眼查数据显示,海鲜网成立于2015年2月,是国内一站式“北斗互联网渔业”综合服务平台,总部设在宁波,致力于传统渔业的升级改造。它的商业逻辑就是省去渔船和商家之间的中间商,直接对接供应商和买家,为双方搭建服务平台,从中收取服务费,广告费用。除B2B交易外,供应链金融也是其重要业务。“海鲜”通过与银行合作开展金融借贷业务,简单地说,就是客户要想从银行获得贷款,就必须在海鲜交易平台上生成真实的订单和数据,并以这些订单为基础进行背书,银行才能向贷款人提供金融服务,从而形成完整的生态系统和交易闭环。实际上,这种海上鲜的商业逻辑并没有问题。但是,问题在于,想要在海上鲜平台上贷款,贷款者要在平台上有几倍于实际金额的交易,但是他们没有能力给银行提供真实的流水,据李新介绍,在海鲜平台上,大约有10%的交易数据是真实的,但这些数据并非来自海鲜声称的冰鲜交易,而是大量冷冻食品,如青占鱼、炸弹鱼、阿根廷鱿鱼等。"冰冻供应链漫长,价格波动大,而且运输和交易过程中很容易发生损耗,银行很难向此类商品提供贷款。海鲜鲜网要想通过供应链金融业务盈利,就只能和有贷款需求的客户玩刷单游戏。如 A公司要向海鲜借款100万元,李新表示,必须在海鲜交易平台上的交易环节中提供数倍即几百万的交易流水,这样才能形成海鲜这一过程中并不复杂的高级刷数据流程。简而言之,就是通过 A转 B

B转 C

C再转 A的刷单方式。王力和李新表示,海鲜鲜网各分支机构的运营几乎相同,都是依靠这种“A-B-C-A”模式互刷订单,构成了数亿笔交易的流水假象。"这在海上新鲜几乎是公开的秘密。"财务数据:刷单是为了拉高坏账率或超过10%,据海上鲜对外公布的数据显示,平台上游和下游共拥有3万艘渔船(占全国相应总量的20%)和1万多名买家。按道理来说,海鲜鲜并不缺贷款用户,为什么要“帮”他们做流水呢?由于渔船是在海上进行的,供应链形成了在线交易,所以根本没有人使用。王力解释说,渔船海鲜交易往往存在着根深蒂固的线下关系,黄牛通常垄断整个市场。由于渔船出海时,海货总是有好有坏,有多少,而黄牛则不管渔船收获的是好是坏,多还是少,都是以相对合理的价格收购,并保持与渔船的长期联系。与此同时,黄牛还为渔船提供了更为复杂的服务,包括供应油、垫付资金、办理码头事务等。而且海鲜鱼收购渔船的海货,只收购品质较好的渔货。所以,某些流动设备本身就不能撬动这个市场,王力透露,海上鲜为了建立完整的数据链,更好地与贷款用户建立紧密的联系,以及相应的降息活动,以鼓励用户刷单和借款,图中可以看出,今年3月6日,在海鲜网的内部团队中,市场负责人发布了一项降息政策,并要求每个业务员每月必须完成300万的代收代付(代收代付是指买卖双方在平台上的交易),否则将被扣300元的工资。据其降息政策内容显示,以用户拥有100万质押贷款为例,累计在线代收代付1800万,可享受0.9%的利息;收取代付金额,在借贷周期内新增客户数,借贷周期内交易客户数均达到要求,可给予100%的降息;拉新也可享受0.95%的利率,如200万的质押业务,做了1200万流水,新增客户2,交易客户10,月息0.95%。减息政策也强调,从2020年起,所有的质押业务都要对接到银行,银行要求客户提供半年的流水,客户质量是否高,就看该客户上半年在海鲜网平台的交易量是否达到标准,简而言之,就是要防止刷单客户的重复,让客户找更多的下家来刷单,让客户多刷单还回优惠利率。”李新总结说。那麽,刷单造假究竟是个别员工的行为,还是公司的授权?王力表示,显然是后者。他说,这些数据的造假太明显了,即使是最初级的财务审计人员也能看出这一点。在没有公司的支持下,这是不可能的。另他表示,在日常业务往来中,公司市场部负责人在公开的微信及沟通记录中,虽然从未直接表明要业务员刷单才能完成业务量,但通过各种方式都有所暗示。例如在一份内部文件中,就告诉大家如何识别哪些是刷单数据,如何不出现订单号等。王力解释说:“以前的订单数据太假,明眼人都能看出来,所以公司要提高‘刷单’的要求,这就需要员工多找人来刷单。当然,作为B2B撮合交易平台,海鲜鲜鲜生似乎也很害怕承担责任。一是海上鲜销存在一定的风险。这位业务员王力表示,公司的借款用户担保人都是公司的业务员,他曾经找过一位有借款需求的担保人。许多员工离职时也因此与公司发生了争执,毕竟这么多贷款担保人的名字都是业务员本人。而另一方面,海鲜希望通过合同将买卖双方的交易做得很少有风险控制,甚至对货物的质量、数量等问题不负责任,委托代理合同表明,海鲜公司不需为买卖过程中发生的所有其他费用以及由此产生的纠纷承担责任,同时要求客户保证与第三方之间发生的任何纠纷,包括货物的质量、数量等,不涉及海鲜公司。“这不应该是撮合交易平台的规定,”李新介绍。「也因为大家都知道使用者是在刷单,海上鲜也怕对方要货真的要公司。」针对这一情况,记者询问了B2B平台的商家,对方表示,一般平台都会有一些责任,不会在合同中这么规定。正如用户在京东、淘宝等电商平台购物,产品出现问题,找卖家无法解决的问题,用户也会去找电商。根据李新了解,由于贷款是基于刷单交易,因此导致海上鲜的坏帐率不低,在10%以上。「一般借贷使用者都会直接向银行申请贷款,只有手中缺乏抵押物,如房产、厂房、渔船,甚至经营有困难的企业、中介,才会借到海上贷来的,让他们偿还肯定很困难。」调整资料:2000元雇一名渔船员工扮演船长,除了交易资料造假,爆料人员称,海上鲜公司在融资环节可能存在调整资料造假的情况。"最可怕的是,海上鲜在融资时,还存在着数据造假现象。根据李新透露,在投资完成阶段,海上鲜将花费2000元聘请渔船,船长由熟悉公司业务的海上鲜员工担任,向投资人介绍具体情况。水手和“买家”都是家里有渔船的朋友等等。目前市场上伪造渔船数据的做法比较成熟。由于并非十分秘密的事情,他表示,许多机构手中掌握着大量的渔船数据,海鲜只需付一定的费用给特定机构,便可直接拿来使用。据李新介绍,2015年9月,海鲜网上线初期,业务数据还可以,也能吸引资本的目光。那时,该小组利用民用的北斗卫星系统,开发了“海上Wi-Fi”终端和 App,帮助出海的渔民解决由于缺少手机信号覆盖而造成的失联问题,并为他们每日发布岸价和海上主要渔场天气预报。与此同时,通过对渔民的低价补贴,批量安装基于北斗卫星系统开发的海上 WIFI通讯终端和手机 APP,支持渔民海上通讯及上网,海鲜鲜网的确拥有了首批客户,如今,5年过去了,海上 WiFi通信迎来了更快的发展,海上新出现的 WIFI设备——北斗 WIFI设备也逐渐被市场淘汰。现在,海上 WiFi的主流是基于 Ka/ku频段的卫星宽带设备,与上一代相比,其功能更加丰富:渔民可以在海上实现手机和其他移动设备的许多功能,比如看电视,看新闻,即时通讯等。而且就新一代卫星宽带设备而言,海鲜鲜也并非生产设备,而是部分品牌代理。李新表示,海上鲜宣称该设备为公司研发,实则不然。而在销售环节,公司也是小有名气。全海鲜设备销售部只有一名工作人员。在王力看来,在这种情况下,所谓的“三万渔船”、“一万买家数据”等数据都不太可能实现。根据天眼查等公开资料,海鲜鲜已披露的融资总额约为4.2亿元。根据网站资料,天使轮、 A轮、 B轮共约一亿元,另外还有战略轮,融资总额近五亿元。据悉,海鲜已连续6轮累计完成近5亿元融资,股东背景包括顺为资本、元璟资本、波导股份、中农网、乐业控股等,近期还包括一线知名基金和上市公司。

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